2026年，白酒行业调整态势延续。终端动销复苏乏力，渠道库存去化压力仍在炒股杠杆可以加到多少倍，消费场景分化、存量竞争加剧成为全行业共同面对的现实挑战。头部名酒同样要面对消费信心尚未恢复、渠道效率承压的难题。
在这样的环境之中，衡量一家名酒企业，已经不能只看一两个报告期的业绩情况。
对于身处行业新周期的泸州老窖而言，更值得关注的，其实不只是单期报表数字，而是企业抗周期的系统能力，以及这套能力能否持续复用，从而找出新的增长机会。
从全行业看，同行企业有的手握大单品优势，有的在渠道端具备资源禀赋，而泸州老窖的特别之处，则在于把品牌产品、渠道优势、营销创新等多项能力，整合成一套可以持续运转的系统。
由此，泸州老窖当前的表现所呈现出的，已不单是“业绩表现如何”的短期情况，而是白酒行业极具现实意义的命题：当传统白酒存量市场红利逐步消退，企业如何持续开辟新的增长曲线，依靠多年沉淀而来的基础，降低新赛道拓展的成本与不确定性？
高端筑牢底盘
财报最直观的是经营数据，但真正考验一家名酒品牌经营成色的，恰恰是行业周期之中，企业愿意为长期价值做出怎样取舍。
白酒行业进入调整周期之后，摆在酒企面前往往有两条路径——要么降价放量，换取短期账面好看，但代价是透支品牌长期价值；要么控量稳价，维护价格体系，承受阶段性业绩压力。
泸州老窖选择后者，其全面推进“156”战略，凭借数字化系统管控市场秩序,推动渠道库存调整至合理水平，不因行业短期波动摇摆战略方向，坚定守护品牌价值。
泸州老窖敢于在周期中坚持控量稳价，坚定维护品牌价值，底气来源于其早已跑通的高端化的发展路径。
一直以来，高端赛道都是泸州老窖的基本盘。目前，泸州老窖坚持“双品牌、三品系、大单品”的发展战略，搭建起完整的全价格带产品矩阵。其中，国窖1573锚定千元以上高端赛道，泸州老窖系列覆盖次高端、中端、大众全部价格区间，各价格带均建立稳固市场地位。
在行业高端消费整体承压的背景下，国窖1573稳居国内高端白酒前三甲。此外，从当前终端市场反馈看，国窖1573在终端零售价今年持续保持稳定，在一众千元价格带高端白酒中显现出较强的抗波动能力。
半年报数据显示，2026年上半年，泸州老窖中高档酒类实现营业收入92亿元，对应销量1.39万吨，吨价比去年同期提升约6.4%。
而高端大单品的意义，不只是营收贡献，更是对于泸州老窖整个品牌体系的势能加持。
高端品牌的心智建立之后，能够向下赋能泸州老窖全系列产品，为次高端、中端乃至大众价位产品提供品牌背书，形成自上而下的品牌拉力。
构建产品竞争纵深
另一方面，对于白酒企业来说，当核心大单品发展走向成熟，单纯依靠渠道扩张拉动增长的逻辑就会逐步失效。新增渠道、新增网点带来的边际拉动持续减弱，这是行业绕不开的铁律。
这也意味着，企业的增长逻辑，必须从此前简单抢份额的模式，转向依靠更完整产品纵深，构建更强的经营韧性。而成熟品牌的增长，不能只固守原有存量市场，要主动挖掘新消费需求。
目前，泸州老窖已经提前卡位低度赛道，开辟全新增长曲线。其中，38度国窖1573成长为行业首个百亿级低度白酒大单品，这也印证了，低度赛道并非小众市场，具备规模化的发展潜力。
2026年6月，28度高光新品正式上市，正式切入超低度领域，面向新生代大众轻饮市场展开探索。
低度赛道的布局，本质是为未来的白酒消费市场储备竞争力。而这一产品的推出，是泸州老窖基于消费代际变迁做出的战略布局。
当下，新生代消费群体对低度、轻社交饮用场景需求持续提升，低度、超低度产品的推出，可以让泸州老窖的产品从高端商务宴饮，覆盖到日常小聚轻饮。
横向来看，完整的产品矩阵，能够拓宽泸州老窖能够承接的消费需求；纵向看，不同生命周期的产品持续接力，也能够拉长品牌整体增长的时间跨度。
通过成熟大单品守住基本盘，新兴低度产品布局未来，不同产品承担不同阶段使命。即便部分传统场景需求仍在承压，完整的产品矩阵，依旧可以为泸州老窖提供足够市场纵深，帮助企业平滑周期波动。
毕竟，单一产品总会遇到增长天花板，但多档位协同可以分散单一赛道波动带来的经营风险。
半年报显示，泸州老窖毛利率仍维持在85%左右的高位，这也侧面说明，当前泸州老窖产品矩阵的结构红利仍在持续，也为后续品牌投入、新赛道培育提供充足的支撑。
找到新人群、新场景
白酒行业的调整，不只是市场总量的变化，更是消费人群、消费场景、消费理念的深层变革。
眼下，老一代消费群体逐步迭代，年轻消费者登上舞台，传统宴请礼赠之外，社交欢聚、轻松小酌等全新消费场景正在兴起。
不同于追求短期话题热度、缺少长期投入的策略，泸州老窖的一系列创新动作，以稳妥节奏培育消费者为主，其着眼更长周期的消费群体更迭，以战略耐心构建面向未来的竞争力。
体育营销是泸州老窖打通年轻圈层的重要抓手。继俄罗斯世界杯、卡塔尔世界杯之后，今年世界杯期间，国窖1573携手阿根廷、葡萄牙两大国家队推出官方纪念酒，借“绝代双骄”情怀叙事，撬动球迷圈层情感共鸣，打破白酒固有的圈层壁垒
。
这一策略背后的逻辑在于，体育自带大众流量，能够把白酒从传统酒桌，延伸到观赛欢聚的全新社交场景。
而面向新生代消费群体，泸州老窖也在持续开展破圈尝试。
28度高光新品上市阶段，携手艺人赵露思澳门演唱会完成新品出圈，并借助演唱会触达年轻消费群体。同时，高光在社交媒体围绕低度酒的多样品饮方式，开展内容共创，演绎年轻人小聚、休闲微饮的消费场景，把超低度白酒植入当代年轻人的社交生活。
此外，泸州老窖还在持续探索冰饮、特调酒等创新品饮方式，持续运营世界杯、澳网、冰·JOYS等长期品牌IP，依托新媒体平台开展内容营销。
这一系列动作的目的，在于跳出“白酒只能用于宴席和送礼”的固有思维，重新塑造消费新场景。
必须客观看待，新人群、新场景的培育是漫长过程，消费者饮用习惯的教育渗透需要长期投入。但对于名酒品牌来说，这是无法回避的命题。
低度化、年轻化、场景化，正是泸州老窖为长远发展埋下的增长种子。当下对新产品的打磨、创新营销的试水、与新一代消费者的对话，本质上是在沉淀一套服务新生代群体的完整能力。
而这套体系一旦得到验证炒股杠杆可以加到多少倍，便可以让泸州老窖复用到更多产品矩阵之中，持续挖掘白酒赛道尚未释放的消费潜力。
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